Que faites-vous devant une présentation où le conférencier vous bombarde de diapositives trop denses en mots?
Votre cerveau se surcharge. Vous divaguez et vous n’écoutez plus.
Par ailleurs, vous avez été sûrement subjugué par l’histoire d’un bon raconteur, qui utilisait des mots simples et imagés et engageait son auditoire émotionnellement avec ses paroles – et non avec des slides ennuyeux.
« Il est fort comme un boeuf » résonnera plus que «il est fort et peut soulever 300 kilogrammes ».
« Float like a butterfly and sting like a bee ».
« Il volait comme un papillon, mais piquait comme la guêpe » est plus percutant que « bouger allègrement et frapper son adversaire de façon chirurgicale ».
Une bonne présentation PowerPoint ou Google Slides est simplement une aide visuelle à un exposé oral, et non des pages d’un roman. Elle doit suivre des principes de simplicité, de clarté et de concision. Il faut s’en tenir à l’essentiel et utiliser des images pour véhiculer une idée.
Steve Jobs, le fondateur d’Apple, demandait à ses collaborateurs de lui présenter de nouvelles idées de produits sans l’aide de rien. C’est extrême, mais il avait compris le principe de la concision. Si vous n’êtes pas capable d’expliquer un concept en 30 mots et moins, vous êtes incapable de synthétiser une idée.
Si vous êtes un raconteur de génie, montrer des diapositives est optionnel. Pour les autres, nous avons besoin de PowerPoint.
Dans mon travail, j’aide des entrepreneurs, des directeurs marketing à raffiner leurs présentations. Comme exemple, voici une liste de modifications que j’ai reçues de Dany, vice-président du Groupe pilote-conseil:
- Diapositive 16: Créer un visuel qui évoque le développement durable.
- Diapositive 24: Refaire la page. Mettre des icônes.
- Diapositive 36: Repenser la page. Rendre plus professionnel.
Mon expertise, c’est de comprendre l’essence du message que mon client veut exprimer. Si je peux l’illustrer avec des images, des icônes, le plus souvent, je vais le faire en enlevant le maximum de mots possibles. Les images sont travaillées et retravaillées pour arriver à véhiculer la petite nuance d’une idée. Le résultat doit être simple et impressionnant.
Durant un pitch, c’est souvent la différence entre un gain ou une perte de vente devant des clients potentiels.
